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在写真市场的浪潮中，每一次新兴业态的涌现都充满了对未来的美好憧憬。馆作为一股新力量，在创业者的眼中它似乎是低成本、高回报的完美选择。但随着时间的推移，这个领域逐渐显露出其复杂的一面。
首先，馆与传统影楼、摄影工作室有着本质上的不同，它们在淡旺季的变化更为明显。主要客源为年轻人，所以旺季通常集中在暑假和寒假这两个高峰期。
其次，不同于那些敢于出圈的大型创业者，大多数人会在初期投入过多资源，并且许多人选择将馆设立在三四线城市。而对于这些小城市消费者来说，对于馆这个概念的认同度并不高。
当馆刚起步时，它们可能会影响到一些规模较小的摄影工作室以及自由摄影师。但随着2021年的结束，馆也逐渐消失了视野，给予从业者们一个新的开始。
据《2020写真消费人群需求报告》，社交平台上写真市场不断扩大，而消费者的需求也变得更加多样化。他们越来越追求千元以下轻写真、写实风格，以及拍摄频率增加的事实。这意味着，他们希望接触更多风格和场景，同时对品牌没有固定的偏好。这一切都指向了一种高复购率和短决策周期的人群特点。
那么，我们作为写真行业的一份子，又该如何吸引这些消费者，加强客户粘性呢？
要吸引消费者，可以从以下几个方面入手：
引流洞察：通过深入了解消费者的决策原因，以及利用不同的平台和方式进行引流。
优惠力度：虽然提供优惠可以吸引顾客，但不能盲目压低价格。真正能够决定购买行为的是综合考虑服务、技术等因素。
创意技术：提升用户粘性和复购率需要持续创新以及专业技能水平。
面对2022年的行业趋势和市场挑战，我们不仅需要洞察趋势并提升自己，还必须适应数字化营销时代，以各种形式进行推广营销，以迎接新的挑战。
