今年ChinaJoy，手游市场成为当之无愧的焦点。据WMGC中多家手业大佬演讲表示，移动网络游戏市场呈现高速增长趋势，前景巨大，即将在2013年-2014年迎来大爆发。其中，《王者之剑》、《时空猎人》、《大掌门》等多款手游均取得数千万以上的收入。 根据CNG数据显示2013年上半年，中国移动网络游戏市场用户规模已到1.71亿人，同比增长119.3%;中国移动网络游戏市场实际销售额达到25.3亿元，同比增长100.8%。手业的高速增长将使更多端游、页游厂商甚至中小创业型开发商争先进入市场，今年Chinajoy，手游相关论坛十分火爆，360手机助手等手游分发渠道也分外受关注。 手游火爆市场已现端倪 随着《愤怒的小鸟》、《神庙逃亡》等移动平台的单机游戏开始成为人们口中的谈资，而移动网络游戏也从《三国来了》、《大掌门》开始吹响了高速增长的号角。截止今年4月根据第三方数据监测结构Entbrains数据显示，已经有18款国产手游的月流水超过千万，截止今年上半年，国内市场超过月流水千万的产品已经增加到23款。 其中，《王者之剑》最高日收入曾达到60万元，《我叫MT OL》月收入超过3千万元，《捕鱼达人》、《时空猎人》和《大掌门》均取得了2000万以上的收入。近日上线的《百万亚瑟王》凭借开服两年内APP畅销榜第二位、免费帮第三位的强进势头，进入千万级俱乐部不过是时间问题。 成功产品的运营策略 千万级别手游频繁出现说明了市场前景一片大好，运营策略的选择也是这其中的重中之重。今年4月，开发《二战风云》的顽石CEO吴刚在微博中表明：手游团队月收入300万是底线，因为这其中需要扣除渠道、发行分成、服务器带宽、运维邓各项固定开支。运营已经成为了手游开发商不可避免的话题。 运营，无外乎独家代理和联合运营。独家代理经由发行商通过版权金将产品全权负责推广和运营，分成比例相对较高。联合运营则是由大部分有用户资源的平台商负责推广，分成相对较低。 独代的成功案例近期非《百万亚瑟王》莫属，两天的时间即冲榜至于App Store前三的位置。其代理商盛大采用了最传统的推广方式：砸广告，通过在各大游戏门户;微博等新媒体和搜索引擎的热点关注上的强势投入，才取得了骄人战绩。可毕竟并非所有厂商都如盛大一般拥有足够的经济基础。因此联运才是更多手游开发商的不二之选。 成绩优秀的《王者之剑》就是联运有效的成例。《王者之剑》在联合运营商选择了360手机助手、91手机助手、久游网等运营平台。今年ChinaJoy高峰论坛上蓝港CEO还特别提到，《王者之剑》下载量已经接近2000万，仅360手机助手平台就累计分发850万，占据将近四成比例。据业内分析机构计算，《王者之剑》从360手机助手中获取的流水贡献占据总收入的26%左右。由此可见选择一个开放、成熟的运营平台对一款游戏的成功至关重要。 渠道为王的发行市场 CJ前，手游渠道市场最大的新闻莫过于百度斥资19亿美金收购91无线，搜狗CEO王小川也对此做出点评，他认为，在当前移动网络市场中，手机助手相当于PC的浏览器，具有重要意义。 目前，国内渠道市场的流量大约掌握在360手机助手、91助手和豌豆荚三家，不少人认为百度收购91无线是为了狙击360手机助手，获得与其的一战之力，但却很难撼动其国内第一Android资源发布平台的地位。 业内人士认为，成功案例、媒介关系、平台资源、技术支持以及分成比例这五大要素决定了渠道发行商的质量，也是研发团队在选择渠道时所需要注意的。在安卓系统平台中，360手机助手凭借其安全性获得2.5亿用户量，稳居国内手游分发渠道首位，曾经成功首发《捕鱼达人》、《神庙逃亡2》、《我叫MT》等多个国内外热门手游，其开放活跃的渠道特性使其成为开发商的首选之一。 从目前的市场反应来看，手游正处于一个高速的增长期，市场竞争也在加剧。游戏研发团队在提高产品质量的基础上，合理选择开放成熟的运营渠道，尽量将自己放在擅长的位置上，才会在不断变化的市场中取得先机，取得成绩。
