在黑光图库的海洋中，两幅图片静静地躺着，它们与这篇文章无关，但它们的存在，却让人不禁思考：在写真市场的波涛中，如何才能找到那片属于自己的天空？
新兴业态初期总是充满了希望，就像馆一样，在大多数创业者眼中，馆是一个低成本、高回报的宝藏。然而，这份美好的幻想很快就被现实所打破。在短暂的热潮之后，大部分创业者发现自己并没有预料到的那种丰厚回报。
首先，馆与传统影楼、摄影工作室不同，它们面临的是一种特殊的问题。当我们说到旺季，我们常常想到的是那些繁忙而有活力的时刻。但对于馆来说，那些旺季更多地集中在暑假和寒假这两个时间段。这是因为它主要服务于年轻人，他们通常只有在学校放假的时候才会有时间和精力去体验这种新鲜事物。
其次，即便是在这个行业里，有一些勇敢的人成功“出圈”，但他们并不占据多数。大多数人则选择在创业初期投入过多资源，也有一些人选择开设店铺在三四线城市。可惜的是，对于这些小城市消费者的认同度并不高，这使得许多人的努力都付诸东流。
随着2021年的结束，馆也逐渐淡出了视野，而摄影从业者们迎来了新的机遇。据腾讯营销洞察发布的一份报告显示，无论是在社交平台上还是市场上的扩张，都让写真市场变得更加广阔。而消费者的需求也因此变得更加复杂，他们想要的是千元以下的小众写真，更想要拍摄写真的经典场景，还更渴望接触更多样化的风格和场景。而且，他们对拍摄品牌也不再那么固执，不愿意局限于某一家公司。
那么，在这个写真行业发展迅速、消费者需求日益增长的情况下，我们又该如何吸引他们呢？要想做到这一点，我们可以从以下几个方面入手：
引流：要真正理解消费者的决策过程，然后通过不同的平台和方式来吸引他们。
优惠力度：虽然提供优惠是吸引客户的一个重要手段，但不要盲目压低价格，因为最终决定购买的是综合评价。
创意技术：提升用户粘性和复购率，最根本的事情就是不断创新和提高技术水平。
2022年，我们面对新的挑战，也应该学会适应新的趋势，用数字化营销的手段抓住每一个机会，让我们的照片能够超越平凡，让我们的名字能够闪耀。
