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在写真市场的波涛中，馆的浪花初起时显得格外迷人，但现实往往比梦想更为沉重。在创业者眼中，馆投资低廉、回报丰厚，因此这片海域吸引了不少冒险者。然而，这些勇士们发现，即便是风口上的船，也难免会遇到逆风。首先，馆与传统影楼、摄影工作室不同，它们的季节变化明显，因为它们主要服务的是年轻一代，所以旺季总是在暑假和寒假这些时间段。
其次，大多数人并不会成为那少数几位能够让馆“出圈”的先锋，而是选择在创业初期投入过多资源，或是在三四线小城市开设门店。而对于这些小城消费者的态度，却并不像对大都市那么认同。
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随着2021年的结束，那些被新兴馆势力影响的小型摄影工作室以及自由摄影师们终于迎来了自己的复苏时刻。据《2020写真消费人群需求报告》显示，由腾讯营销洞察发布，该报告揭示了社交平台上写真话题的频繁提及，以及写真市场不断扩张带来的消费者需求增加。消费者现在更加倾向于寻找千元以下价格区间内的轻写真，更喜欢拍写真照片，并且渴望接触更多样化的风格和场景。此外，他们在拍照时也不再拘泥于特定的品牌，而追求高复购率和短决策周期。
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那么作为写真行业的一员，我们又该如何吸引这些潜在客户，以提升他们对我们的忠诚度呢？
要吸引消费者：
引流策略 —— 通过深入了解顾客购买决策背后的原因，然后利用不同的平台和方式来进行有效推广；
优惠力度 —— 提供优惠而不是简单地压低价格；虽然优惠能促使顾客购买，但最终决定通常基于综合评价，如妆造水平、技术能力、服务质量以及口碑等因素；
创意与技术 —— 要想提高用户粘性并促进复购，最根本的是提供源源不断的创新点子以及专业拍照技能。
面对新的行业趋势和挑战，在2022年，我们不仅需要紧跟时代步伐，不断提升自己，还需灵活运用数字化营销手段，从而抓住各种推广机会，为迎接未来做好准备！
