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在写真市场的浪潮中，一些创业者如同追逐风向的人，投身于馆的新兴领域。然而，这条路并不总是充满阳光。在许多人眼里，开设馆虽然初期投入较低，但回报丰厚，因此不少人纷纷加入。但令人惊讶的是，这个行业并没有像预期中的那样迅速繁荣。
首先，与传统影楼和摄影工作室不同，馆面临着明显的淡旺季问题。其主要客群为年轻人，所以旺季主要集中在暑假和寒假期间。此外，大多数成功运营馆的创业者并不占多数，而是那些在创业初期过度投资或选择了三四线城市开店的人们。四线城市消费者的认可度对馆产品相对较低。
随着2021年结束时馆热潮渐退，摄影从业者们迎来了新的机遇。在这段时间内，一些规模较小的摄影工作室和自由摄影师受到了一定程度上的影响。不过，从《2020写真消费人群需求报告》来看，由腾讯营销洞察发布，该报告指出，在社交平台上写真市场不断扩大，同时消费者的需求也日益增长，他们更倾向于轻写真、写实照片以及多样化的风格和场景。此外，他们对于拍照时品牌忠诚度要求也不高。这意味着写真行业正朝着提高复购率、缩短决策周期发展。
那么，对我们这些从事写真行业的人来说，我们又该如何吸引客户、增强他们的忠诚呢？
引流策略：要深入了解消费者的决策原因，并通过不同的渠道进行有效引流。
优惠力度：增加优惠力度并不意味着无限制降价；而是在考虑价格之余，还要注重妆造技术、服务质量以及口碑等因素。
创意与技术：提升用户粘性与复购率需要不断提供新颖创意以及精湛拍摄技术作为基础。
面对2022年的挑战，我们不仅需要洞察趋势并提升自己，更需适应数字化营销时代，为推广做好准备，以迎接新的商机！
