图片来源于黑光图库 图库ID:薇薇玄清梓(图片与本文无关,未经授权不得私自转载)
在写真市场的波折中,一些创业者追逐了馆的热潮,但他们未能预见到这场风口最终将变为寒流。尽管初期投入低且回报高,但事实证明,这个领域并非所有人都能成功。在短暂的繁荣后,许多创业者发现自己陷入了困境。
首先,馆作为一种新兴服务,其淡旺季格外明显。由于主要客源是年轻人,它们的旺季通常限于暑假和寒假,这使得经营难度加大。此外,大多数创新型馆不够突出,只有少数几家能够凭借其独特之处“出圈”。
其次,在这个市场上,小型摄影工作室和自由摄影师面临着前所未有的挑战。然而,就在2021年的结束时,他们迎来了新的希望,因为人们对写真行业日益增长的需求开始显现。
据《2020写真消费人群需求报告》显示,由腾讯营销洞察发布,该报告揭示了消费者的变化趋势。一方面,随着社交平台上的频繁讨论和分享,照片拍摄变得越来越流行;另一方面,对于多样化风格、场景以及品牌选择性也日益提高。这表明现代消费者更倾向于高复购率、高效决策周期,而不是单一品牌或固定风格。
那麼,为何我们不能做到这一点呢?答案可能藏在如何吸引顾客、增加客户忠诚度中:
吸引顾客:
引导潜在顾客,让他们了解我们的价值主张。
优惠策略,我们需要提供更多价值,而不是仅仅降价。
创意与技术,是提升用户体验和忠诚度不可或缺的一部分。
2022年,我们必须准备好应对新的行业趋势,并通过数字化营销来推广我们的业务,以抓住每一个机会。