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在写真市场的波涛中,馆的崛起如同一艘帆船,在初期风潮下扬帆远航。然而,当创业者们纷纷投身这片蓝海时,却发现回报并非预期中的丰厚。这种现象,让人不禁思考:新兴业态的美好究竟何在?
首先,馆与传统影楼、摄影工作室不同,它面临着明显的淡旺季问题。这是因为其主要客群是年轻人,他们对于写真有着特殊的情感需求,因此旺季集中在暑假和寒假这两个时间段。
其次,凭借馆出圈的大型企业并不多见,大部分创业者会在开店初期投入过多资源,而有些则选择进入三四线城市,这些城市消费者的对写真认同度并不高。
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随着2021年的结束,馆逐渐失去了风头,而摄影从业者们迎来了新的机遇。据《2020写真消费人群需求报告》显示,由腾讯营销洞察发布,该报告指出社交平台上的频繁提及让写真市场不断扩大,同时消费者的需求也变得更加复杂,他们更倾向于千元以下的轻照片,以及拍照写真的频率日益增加。此外,他们希望接触更多风格和场景,并且对于拍照品牌没有固定的偏好。这意味着写真行业需要追求高复购率和短决策周期。
那为何我们不能做到这一点呢?答案很简单——吸引消费者,就要通过不同的方式进行引流;提升服务质量,不仅要价格优惠,更要技术和服务上乘;最后,要不断创新,以满足用户日益增长的心理需求。
2022年,我们面临的是一个充满挑战但又充满机遇的时代。在这个数字化营销时代,我们必须学会如何利用各种渠道进行推广,不断调整策略以适应市场变化,只有这样,我们才能真正地抓住每一次机会,为自己的业务注入活力。