图片来源于黑光图库 图库ID：薇薇玄清梓（图片与本文无关，未经授权不得私自转载）
在写真市场的波涛中，馆的浪花初起时显得格外迷人，但现实很快展露出了它的脆弱。创业者们如潮水般涌入，这个领域一度热闹非凡，却难以保持旺盛的活力。
首先，馆面临的是季节性不足的问题。它无法像影楼、摄影工作室那样，在每个月都有稳定的客流，而是受限于年轻人的假期时间，即暑假和寒假。其次，由于大多数成功案例并不广为人知，大量创业者在开始时投入过多资源，有些甚至选择了三四线城市开设店铺，但这些城市消费者的认同度并不高。
随着2021年的结束，馆逐渐淡出视野，让原本受影响的小型摄影工作室和自由摄影师迎来了新的希望。在《2020写真消费人群需求报告》中，我们可以看到社交平台对写真行业影响日益明显，同时消费者的需求也越来越复杂，他们渴望千元以下轻写真，更频繁地进行写真拍摄，并且对风格、场景有更高要求。此外，他们在决策时不再局限于固定品牌，而追求高复购率和短决策周期。
那么，为何我们不能做到这一点？要吸引消费者并增加客户粘性，我们需要：
引流洞察：通过不同的平台和方式了解消费者决策背后的原因，从而进行有效引流。
优惠合理：虽然优惠是吸引顾客的手段之一，但仅靠降低价格是不够的。真正能决定购买行为的是综合因素，如妆造、技术水平、服务质量以及口碑。
创意与技术：提升用户粘性与复购率，最基本的是不断创新，以及拥有过硬的拍摄技巧。
面对2022年的新趋势和挑战，我们作为行业的一份子，不仅要洞察市场，还要提升自己的实力，同时抓住数字化营销工具，加强推广营销，以迎接即将到来的新阶段！
